Si tens un bona idea, has reunit un bon equip, emanes energia i il·lusió, i no et fa por prendre riscs atreveix-te i fes el salt. L’experiència, motivació i llibertat que t’ofereix l’emprenedoria difícilment t’ho oferiran altres tasques professionals.
L’emprenedoria és un camí ple d’obstacles, superables com la majoria de coses, però molt gratificant i interessant, on aprendràs moltíssim, resulti el teu projecte exitós o no. És cert que vuit de cada deu start-ups no sobreviuen més de tres anys, però no conec cap emprenedor que no hagi sortit satisfet de la seva aventura (malgrat alguns no sempre ben parats per manca de previsió i/o recursos), sinó pel fet d’haver après el que mai li hagueren ensenyat en cap empresa ni màster. I la vida és així, aprenem provant i equivocant-nos. Jo també he passat per això.
Vet aquí una sèrie de consells si desitges emprendre:
- Fes les teves pràctiques en una empresa externa, no amb la teva pròpia
Tinguis l’edat que tinguis, no descobreixis les teves competències empresarials en la teva pròpia empresa. Aprèn d’altres amb anys d’experiència ja sigui havent descobert la intel·ligència empresarial amb un càrrec directiu en una altra empresa, havent portat un petit comerç amb empleats al teu càrrec o fen-te assessorar per un especialista que pugui dedicar-te temps i coneixements. A més de la competència tècnica o comercial de la solució que vols desenvolupar, és recomanable que hagis fet les teves proves en l’àmbit del màrqueting i comercial, càlculs financers i amb la gestió de personal. Com a nou dirigent els necessitaràs tots ells contínuament.
- Crea el teu equip amb els millors
Rodejat dels perfils complementaris que necessites i crea el teu comitè de direcció amb un cercle de confiança amb els perfils més potents que puguis. Tots som bons amb algun aspecte però tenim mancances amb d’altres i els llocs claus han de ser ocupats per especialistes, si pot ser millors que tu. El teu rol no és de tocar un instrument de corda, teclat o percussió millor que ningú i demostrar la teva superioritat, sinó dirigir tota l’orquestra i trobar l’harmonia perquè ningú desentoni i elevar el nivell general. Has d’aprendre a delegar i fer confiança al teu equip, altrament et convertiràs en un artesà enlloc d’un empresari, no podràs créixer, esdevindràs el teu propi esclau i possiblement et deixaràs la salut.
Si no et veus capaç de dirigir i vols continuar desenvolupant la teva especialitat en l’àmbit que sigui perquè ho fas millor que ningú i aporta valor afegit al projecte, perfecte i felicitacions per la teva sàvia decisió. Delega aleshores el rol de dirigent amb algú més competent que tu i de la teva confiança, i preneu les decisions estratègiques conjuntament a nivell de consell d’administració. Desprès fes-li confiança i deixa’l volar.
I no oblidis celebrar qualsevol victòria envers el teu projecte, per petita que sigui. Tothom està involucrat i té dret a gaudir-ne de l’aventura.
- Defineix i comunica la teva estratègia
L’estratègia empresarial és fonamental per marcar una trajectòria clara i amb recorregut en el temps. Per definir-la, cal començar per “somiant” i projectar-se en el futur. A comptar d’aquí neixen les grans i innovadores idees que trenquen motllos i que fan que el teu projecte pugui esdevenir inspirador i profitós. Desprès el podràs confrontar amb la realitat del moment i marcar objectius a mig i curt termini. Existeixen tècniques que et permeten agafar perspectiva i definir una estratègia sòlida i exitosa. No et preocupis si durant la trajectòria has de fer nombroses correccions i fins i tot canviar de rumb per arribar a la destinació desitjada; això forma part dels reptes de qualsevol start-up i de qualsevol nou projecte.
Desprès, no oblidis de compartir la teva estratègia amb el teu equip reiteradament i comunicar-la a totes les altres parts involucrades (clients, proveïdors, etc.). No voldràs pas ser el capità d’un vaixell on cadascú rema en una direcció diferent, oi? Quan el temps és favorable no passa res, però quan aquest es torna complicat podries acabar naufragant. I no dubtis en fer baixar del vaixell aquells que no comparteixen la teva visió i substituir-los per d’altres que sumin en el teu projecte.
- Pensa en gran però comença petit
El teu projecte ha de ser ambiciós per atreure socis i un equip competent, clients i proveïdors que apostin per la teva idea que pugui canviar el món, i inversors que cerquen alta rendibilitat dels seus diners. Però per aconseguir l’èxit i el volum necessari primer necessites atacar el mercat amb una proposta avançada (no cal que sigui el producte definitiu) i atreure els clients innovadors que acceptaran una versió “beta” que no sigui perfecta. Pensa que estàs a l’inici de la corba d’aprenentatge i que els seus retorns són crucials per fer les millores que el mercat demana. La solució perfecta que tu penses no existeix, sinó la que demana el mercat, ni més ni menys. Seguidament aquests clients innovadors comunicaran directament als clients primerencs o visionaris, i quan aconsegueixis captar una sisena part del teu mercat (fet comprovat estadísticament) podràs saltar al gran mercat i entraràs en la fase de gran volum i maduresa.
- Prepara el teu pla de negoci i la presentació
El pla de negoci ha de ser clar, complert i concís. Ha d’incloure els punts explicats anteriorment com la idea, l’equip de treball i l’estratègia empresarial, però també un pla de màrqueting complert, els càlculs i rendiments financers i el pla d’execució. Un bon pla inclou una recerca de mercat exhaustiva i unes xifres ambicioses però creïbles amb una càlculs trimestrals durant els primers tres a cinc anys. No et preocupis si els primers anys només presentes pèrdues; això és típic amb noves tecnologies o grans inversions d’immobilitzat quan els primers anys es dediquen pràcticament només a recerca i construcció. Començar petit (però segur) comporta això. Per molt que el desenvolupament del negoci difereixi àmpliament amb les projeccions reflectides, es servirà de guia, d’anàlisi de desviacions i mostrarà integritat envers possibles inversors.
No oblidis no sobrepassar 10-12 pàgines en total (annexes apart) i incloure un resum executiu d’una o dues pàgines al principi que resumeixi tots els punts importants. Desprès hauràs de preparar una presentació resumint-ho tot amb unes 10 diapositives fàcils de llegir i un pitch elevator per poder exposar el teu projecte verbalment a inversors en un màxim de dos minuts. Tingues en compte que l’import del finançament que cerquis dependrà del teu projecte i de la fase de desenvolupament en la que es troba. No siguis massa conservador i arrisquis quedar-te sense recursos abans de completar la fase de desenvolupament desitjada; això implica desconfiança envers inversors i haver de dedicar un temps infinit en la cerca de noves vies de finançament enlloc de dedicar-te a desenvolupar el negoci. Evita “hipotecar-te” excessivament amb les primeres inversions conegudes com love money, ja que si el teu projecte no triomfa et pot generar un greu problema amb els teus familiars i amics.
- Fes-te acompanyar per un especialista
La majoria de dirigents exitosos es fan acompanyar per algú experimentat com un mentor o un coach de negocis que et guiarà i reptarà des d’una posició neutra i amb una perspectiva més amplia i que et permetrà veure tot el bosc i no només l’arbre que tens davant. Es més, segurament et posarà en contacte amb diverses persones o institucions que t’ajudaran a desenvolupar el teu negoci i t’ajudarà a trobar els fons de finançament més adients pel teu projecte empresarial. Sincerament, no conec cap atleta d’alt nivell que no tingui el seu entrenador personal que l’acompanya abans, durant i desprès de la cursa. O potser et penses que els atletes son tant diferents dels emprenedors?