Estàs preparat per a la propera recessió?

Com a part de la vida d’una empresa, els líders ja no es pregunten si s’enfrontaran a una recessió, sinó com preparar-se.

Tant si pren la forma d’una:

  • Recessió sectorial, quan l’activitat depèn de l’evolució dels tipus d’interès, tecnologies avançades, etc.
  • Recessió global, que es pot relacionar amb esdeveniments imprevisibles (pandèmies sanitàries, fum d’un volcà…) o esdeveniments probables (guerres, meteorologia, etc.)
  • Crisi sistèmica, on els elements del mercat anteriors han quedat obsolets, normalment provocats per un descobriment important i una implantació simultània en termes d’energia, infraestructures i comunicació

a continuació, es mostra una llista o nombroses pistes perquè no et sorprengui.

Disposar d’indicadors avançats i d’eines de detecció de previsió i recessió. Cal mobilitzar tres tipus d’indicadors:

  • Macroeconòmic: tipus d’interès, tipus de canvi, preu dels materials
  • Sectorial: intensitat competitiva, evolució de la demanda, salut dels participants, evolució del mercat (fort creixement, suau, decadència)
  • Empresa: llibre de comandes, cost de components o materials

Realitzar un Pla de Continuïtat d’Activitat (PCA) mitjançant una prova d’estrès.

La viabilitat del negoci s’ha de provar mitjançant simulacions a la baixa dels elements clau del model de negoci (vendes, flux de caixa i costos).

En funció dels resultats, s’hauria d’elaborar una PCA que enumeri totes les solucions concretes a possibles problemes. Per exemple, una disminució del 40% en la facturació pot comportar un Pla de Protecció de l’Ocupació (PPO), que s’ha d’elaborar amb antelació.

Siguis prou diversificat i no posis tots els ous en una sola cistella.

L’empresa ha de crear línies de productes o activitats cícliques per suavitzar els efectes d’una recessió global, sectorial o específica de l’empresa .

Redueix la teva estructura de costos fixos, per “ser l’últim en morir” mitjançant les següents palanques:

  • Reducció de la Massa Salarial fixa (MS) (treballs de recursos humans de 1 a 3 anys per reduir-la en un 10 a 20%) i augment de la MS variable
  • Negociació del proveïdor per passar d’un model bàsic de compra a un model de subscripció adaptat a l’activitat

Construeix una reserva d’efectiu, idealment una nòmina d’un any .

El paper del gerent i del DAF és maximitzar l’efectiu disponible en qualsevol moment mitjançant el pagament de sous i bonificacions, cobrament de clients, negociacions de proveïdors, circulació de borses, préstecs bancaris, etc.

Mobilitza anticipadament impostos i ajudes socials . Els principals ajudants:

  • Ocupació: en el cas de determinats tipus de contractacions o empleats
  • Crèdit per impost de recerca (CIR) – Finançament de la R+D en sentit ampli
  • Banc Públic d’Inversions – Finançament de la R+D tecnològica
  • Assegurança de prospecció d’exportació (és a dir, COFACE) – Finançament a l’exportació
  • Ajuts estatals disponibles en cas de crisis importants

Reforça la capitalització per augmentar el capital de l’empresa. Dues solucions principals:

  • Crea reserves voluntàries en lloc de distribuir un dividend
  • Augmenta el capital mitjançant accionistes actuals o mitjançant nous accionistes (empleats, business angels, fons d’inversió de proximitat (FIP), fons d’inversió amb àmbit nacional o internacional, sector industrial, etc.)

Mantingues-te al costat dels teus clients per crear un efecte de cola

És absolutament fonamental crear vincles inseparables amb el client:

  • Enllaços comercials (productes i serveis recurrents i indispensables)
  • Connexions personals (sàpigues apreciar els teus clients; la vida és massa curta per treballar en males relacions, o bé canvia millor el teu client).

Crea un efecte de piràmide amb proveïdors i distribuïdors.

L’objectiu és compartir el patiment de la possible recessió, de manera que la teva cadena de distribució i distribució tingui en part.

La revisió dels contractes (variabilitat, efectes llindars i terminis) és crucial.

Crea productes i serveis recurrents per generar vendes estables.

L’ideal seria que la facturació es fes mitjançant un pla de subscripció a mitjà termini. Els contractes de consumidor o entre professionals s’han de redactar en conseqüència.

És cert que amb productes que generen una facturació constant en un horitzó de cinc anys, podem veure fàcilment la recessió …

Estar en dues posicions del mercat enlloc d’una.

L’any 2008, els restaurants amb un cost per àpet de 50€ van patir mentre que els que tenien un cost de 25€ van desenvolupar la seva facturació.

És convenient construir dues línies de productes, una amb una posició inferior a l’altra. De fet, reduiràs la caiguda de la demanda i dels volums (principis del vasos comunicants).

Si ets de gama mitjana, tingues el cost baix reflectit, amb una marca o una empresa diferent.

Tingues una forta governança per fer un pas enrere durant la recessió

El Consell d’Administració, el Comitè de Direcció, l’Equip de Gestió i un entrenador personal seran el teu buc insígnia en la boira d’una recessió.

Analitza què demanarà la tendència canviant del mercat a partir d’ara i adapta els teus productes o serveis en conseqüència. Si abans d’un refranyer comú nord-americà es deia “no aparcament, no negoci”, ara es convertirà en “no comerç electrònic, no negoci” en moltes indústries i sobretot en la venda al detall.

* * *

Com a líder, estàs preparat per afrontar aquest important repte? Ja has preguntat als teus clients i parlat amb la resta d’interessats?

Deixa un comentari

Close Menu