Si vous avez une bonne idée, vous avez constitué une bonne équipe, vous générez de l’énergie et de l’excitation, et vous n’avez pas peur de prendre des risques, alors faites le saut. L’expérience, la motivation et la liberté que l’entrepreneuriat vous offre ne seront guère offertes par d’autres tâches professionnelles.
L’entrepreneuriat est un chemin plein d’obstacles, surmonté comme la plupart des choses, mais très gratifiant et intéressant, où vous apprendrez beaucoup, que votre projet soit réussi ou non. Il est vrai que huit start-ups sur dix ne survivent pas plus de trois ans, mais je ne connais aucun entrepreneur qui ne soit pas satisfait de son aventure (malgré certains pas toujours bien arrêtés faute de prévoyance et / ou de moyens), mais par le fait d’avoir appris ce qu’on ne leur a jamais enseigné dans une entreprise ou un master. Et la vie est ainsi, nous apprenons en essayant et en nous trompant. J’ai vécu ça aussi.
Voici une série de conseils si vous souhaitez entreprendre :
1. Faites votre stage dans une entreprise quelconque, pas la vôtre
Quel que soit votre âge, ne découvrez pas vos compétences en affaires dans votre propre entreprise. Apprenez des autres avec des années d’expérience, que vous ayez découvert l’intelligence des affaires avec un poste de direction dans une autre entreprise, que vous ayez porté sous votre responsabilité un petit négoce avec des employés ou que vous soyez encadré par un spécialiste dédié qui vous offre son temps et ses connaissances. En plus de la compétence technique ou commerciale de la solution que vous souhaitez développer, il est conseillé d’avoir réussi vos tests dans le domaine du marketing et le commerce, des calculs financiers et de la gestion du personnel. En tant que nouveau dirigeant, vous en aurez besoin en permanence.
2. Construisez votre équipe avec les meilleurs
Entourez-vous des profils complémentaires dont vous avez besoin et construisez votre comité de pilotage avec un cercle de confiance avec les profils les plus solides possible. Nous sommes tous bons à certains égards, mais nous en manquons d’autres et les postes clés doivent être occupés par des spécialistes, si possible meilleurs que vous. Votre rôle n’est pas de jouer un instrument à cordes, un clavier ou une percussion mieux que quiconque et de démontrer votre supériorité, mais de diriger tout l’orchestre et de trouver l’harmonie afin que personne ne puisse démêler et élever le niveau global. Vous devez apprendre à déléguer et à faire confiance à votre équipe, sinon vous deviendrez artisan au lieu d’entrepreneur, vous ne pourrez pas grandir, vous deviendrez votre propre esclave et éventuellement ceci affectera votre santé.
Si vous ne vous sentez pas capable de diriger et que vous souhaitez continuer à développer votre spécialité dans n’importe quel domaine parce que vous faites mieux que quiconque et ajoutez de la valeur au projet, parfait et félicitations pour votre sage décision. Déléguez alors le rôle de leader à une personne plus compétente que vous et de votre confiance, et prenez ensemble des décisions stratégiques au sein du conseil d’administration. Faites-lui confiance et laissez-le s’épanouir.
Et n’oubliez pas de célébrer les victoires de votre projet, aussi petites qu’elles soient. Tout le monde est impliqué et a le droit de profiter de l’aventure.
3. Définissez et communiquez votre stratégie
La stratégie commerciale est essentielle pour établir une trajectoire claire avec un parcours dans le temps. Pour le définir, il faut commencer par « rêver » et se projeter dans le futur. De là naissent les grandes idées innovantes qui brisent les moules et qui peuvent rendre votre projet inspirant et rentable. Vous pourrez ensuite confronter la réalité du moment et vous fixer des objectifs à moyen et court terme. Il existe des techniques qui vous permettront de prendre du recul et de définir une stratégie solide et performante. Ne vous inquiétez pas si vous devez faire de nombreux ajustements et même changer de cap pour arriver à destination ; cela fait partie des défis de toute start-up et de tout nouveau projet.
Ensuite, n’oubliez pas de partager votre stratégie avec votre équipe à plusieurs reprises et de la communiquer à toutes les autres parties impliquées (clients, fournisseurs, etc.). Vous ne voulez pas être le capitaine d’un navire où tout le monde rame dans une direction différente, n’est-ce pas ? Lorsque le temps est favorable, rien ne se passe, mais quand cela devient difficile, vous pouvez vous retrouver naufragé. Et n’hésitez pas à descendre du bateau ceux qui ne partagent pas votre vision et à les remplacer par d’autres qui rajoutent de la valeur dans votre projet.
4. Pensez grand mais commencez petit
Votre projet doit être ambitieux pour attirer des partenaires et une équipe compétente, des clients et des fournisseurs engagés dans votre idée de changer le monde, et des investisseurs qui recherchent des rendements élevés en échange de leur argent. Mais pour le succès et le volume dont vous avez besoin, vous devez d’abord arriver sur le marché avec une proposition avancée (pas nécessairement le produit final) et attirer des clients innovants qui accepteront une version bêta qui n’est pas parfaite. Pensez que vous êtes au début de la courbe d’apprentissage et que leurs retours sont essentiels pour apporter les améliorations que le marché exige. La solution parfaite que vous pensez n’existe pas, mais celle exigée par le marché, ni plus ni moins. Ces clients innovants communiqueront ensuite directement avec les clients précoces ou visionnaires, et lorsque vous obtenez un sixième de votre marché (statistiquement prouvé), vous pouvez vous lancer sur le grand marché et entrer dans la phase de volume et de maturité élevés.
5. Préparez votre plan d’affaires et votre présentation
Le plan d’affaires doit être clair, complet et concis. Il doit inclure les points expliqués ci-dessus comme l’idée, l’équipe de travail et la stratégie de l’entreprise, mais aussi un plan marketing complet, les calculs et les retours financiers et le plan d’exécution. Un bon plan comprend une étude de marché approfondie et des chiffres ambitieux mais crédibles avec des estimations trimestrielles pour les trois à cinq premières années. Ne vous inquiétez pas si les premières années vous ne subissez que des pertes ; cela est typique des nouvelles technologies ou des investissements importants en immobilisations lorsque les premières années sont presque exclusivement de la recherche ou de la construction. Commencer petit (mais sûr) vient avec ça. Même si le développement de l’entreprise diffère des projections reflétées, il vous servira de guide, d’analyse des écarts et fera preuve d’intégrité auprès des investisseurs potentiels.
N’oubliez pas de ne pas dépasser 10-12 pages au total (annexes à part) et d’inclure au début un résumé d’une ou deux pages qui résume tous les points importants. Vous devrez ensuite préparer une présentation en résumant sur quelques 10 diapositives faciles à lire et un « pitch elevator » pour pouvoir exposer verbalement votre projet aux investisseurs en un maximum de deux minutes. Gardez à l’esprit que le montant du financement que vous recherchez dépendra de votre projet et de la phase de développement dans laquelle il se situe. Ne soyez pas trop conservateur et ne risquez pas de manquer de ressources avant de terminer la phase de développement souhaitée ; Cela implique une méfiance à l’égard des investisseurs et la nécessité de passer un temps infini à rechercher de nouvelles voies de financement au lieu de vous consacrer au développement de votre entreprise. Évitez de vous hypothéquer excessivement avec les premiers investissements connus sous le nom de « love money », car si votre projet ne réussit pas, il peut causer de sérieux problèmes avec votre famille et vos amis.
6. Laissez-vous accompagner par un spécialiste
La plupart des leaders qui réussissent sont accompagnés par une personne expérimentée en tant que mentor ou coach d’affaires qui vous guide et vous défi depuis une position neutre et avec une perspective plus large. Il vous permettra de voir toute la forêt et pas seulement l’arbre devant vous. De plus, vous serez sûrement mis en relation avec plusieurs personnes ou institutions qui vous aideront à développer votre business et à trouver le financement le plus approprié pour votre projet. Honnêtement, je ne connais aucun athlète de haut niveau qui n’a pas son entraîneur personnel qui l’accompagne avant, pendant et après la course. Ou peut-être pensez-vous que les athlètes sont si différents des entrepreneurs ?