Como parte de la vida de una empresa, los líderes ya no se preguntan si enfrentarán una recesión, sino cómo prepararse.

Tanto si toma la forma de una:

• Recesión sectorial, cuando la actividad depende de la evolución de las tasas de interés, tecnologías avanzadas, etc.
• Recesión global, que puede estar vinculada a eventos imprevisibles (pandemias de salud, humo de un volcán…) o eventos probables (guerras, meteorología, etc.)
• Crisis sistémica, donde los elementos del mercado anteriores se han vuelto obsoletos, normalmente causados ​​por un descubrimiento importante y una implantación simultánea en términos de energía, infraestructura y comunicación.

Aquí sigue una lista o varias pistas para que no te sorprenda.

Tener indicadores avanzados y herramientas de detección de pronósticos y recesiones. Se deben movilizar tres tipos de indicadores:

• Macroeconómico: tipo de interés, tipo de cambio, precio de los materiales.
• Sectorial: intensidad competitiva, evolución de la demanda, salud de los participantes, evolución del mercado (fuerte crecimiento, suave, decadencia)
• Empresa: libro de pedidos, costo de componentes o materiales

Realiza un Plan de Continuidad de Actividad (PCA) a través de una prueba de esfuerzo.

La viabilidad del negocio debe probarse mediante simulaciones descendentes de los elementos clave del modelo de negocio (ventas, flujo de caja y costos).

Dependiendo de los resultados, se debe redactar un PCA que enumere todas las soluciones concretas a posibles problemas. Por ejemplo, una disminución del 40% en la facturación  puede conducir a un Plan de Protección del Empleo (PPE), que debe prepararse con anticipación.

Debes ser lo suficientemente diversificado y no poner todos los huevos en la misma  canasta.

La empresa debe construir líneas de productos o actividades cíclicas para suavizar los efectos de una recesión global, sectorial o específica de la empresa.

Reduce tu estructura de costos fijos, para «ser el último en morir», a través de las siguientes palancas:

• Reducción de la masa salarial fija (MS) (trabajos de recursos humanos de 1 a 3 años para reducirla en un 10 a 20%) y aumento de la MS variable
• Negociación con proveedores para pasar de un modelo de compra básico a un modelo de suscripción adaptado a la actividad.

Crea una reserva de efectivo, idealmente un año de nómina.

El rol del gerente y el DAF es maximizar el efectivo disponible en cualquier momento mediante el pago de salarios y bonificaciones, cobro de clientes, negociaciones con proveedores, circulación de acciones, préstamos bancarios, etc.

Moviliza impuestos y asistencia social por adelantado. Las principales ayudas:

• Empleo: en el caso de ciertos tipos de contrataciones o empleados
• Crédito a la Investigación (CAI) – Financiación de I+D en sentido amplio
• Banco de Inversión Pública – Financiación de la I+D tecnológica
• Seguro de prospección de exportaciones (es decir, COFACE) – Financiación de exportaciones
• Eventuales ayudas estatales disponibles en caso de crisis importantes

Reforzar la capitalización para aumentar el patrimonio de la empresa. Dos soluciones principales:

• Generar reserva voluntaria en lugar de distribuir un dividendo
• Aumentar el capital a través de los accionistas actuales o nuevos accionistas (empleados, business angels, fondos de inversión de proximidad (FIP), fondos de inversión con alcance nacional o internacional, sector industrial, etc.)

Mantente cerca de tus clientes para crear un efecto adhesivo

Es absolutamente esencial crear vínculos inseparables con el cliente:

• Enlaces comerciales (servicios y productos recurrentes e indispensables)
• Conexiones personales (sepas cómo apreciar a sus clientes: ¡la vida es demasiado corta para trabajar en malas relaciones, o mejor cambia el cliente!)

Crea un efecto piramidal con proveedores y distribuidores.

El objetivo es compartir el sufrimiento de la posible recesión, para que sea respaldada en parte por tu cadena de suministro y distribución.

La revisión de los contratos (variabilidad, efectos de umbral y plazos) es crucial.

Crea productos y servicios recurrentes para generar ventas estables.

Idealmente, la rotación debe realizarse a través de un plan de suscripción a medio plazo. Los contratos de consumidores o profesionales deben redactarse en consecuencia.

Es cierto que con productos que generan una rotación constante en un horizonte de 5 años, podemos ver fácilmente la recesión…

Estar en dos posiciones de mercado en lugar de una.

En 2008, los restaurantes con una tarifa de 50€ sufrieron, mientras que aquellos que tenían una tarifa de 25€ desarrollaron su facturación.

Es aconsejable construir dos líneas de productos, una con una posición más baja que la otra. De hecho, reducirá la caída de la demanda y los volúmenes (principios de los vasos comunicantes).

Si estás en el de rango medio, tengas el reflejo de precio asequible, bajo una marca o una empresa diferente.

Debes tener un gobierno fuerte para retroceder cuando la recesión está ahí

La Consejo de Administración, Junta Directiva, el Equipo de Gestión y un entrenador personal serán tu buque insignia en la niebla de una recesión .

Analiza lo que demandará la tendencia de cambio de mercado a partir de ahora y adapta tus productos o servicios en consecuencia. Si un proverbio estadounidense común solía decir «sin estacionamiento no hay negocio» antes, ahora ciertamente se convertirá en «sin comercio electrónico no hay negocio» en muchas industrias y especialmente en el comercio minorista.

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Siendo un líder, ¿estás listo para enfrentar este gran desafío? ¿Ya has preguntado a tus clientes y has hablado con el resto de las partes interesadas?